裝備制造專業財險——久隆財險促行業轉型升級
2016-09-26 10:59 來源：三一
2016年3月18日，由中國裝備制造業領軍企業三一集團為主要發起人的中國第一家基于物聯網的裝備制造專業財險公司——久隆財產保險有限公司在廣東珠海正式開業。
借力老本行 發展新事業
目前，主導國內保險市場的綜合性保險公司的產品多聚焦于車輛保險。裝備業因其風險的多樣性和復雜性，鮮有保險公司深入這一領域，而三一成立久隆財險正是基于其多年深耕裝備制造行業的優勢，依托物聯網和大數據，通過產業資本和金融資本的融合，提升裝備制造產品附加價值，為客戶提供智能化保險服務方案。
“專業性保險公司的定位決定了我們不會參與到車險業務的惡性競爭中去。”久隆財險CEO謝躍透露，久隆財險的業務范圍包括特種車保險業務、與裝備相關的企業財產保險與工程保險、責任保險、信用保證保險以及上述業務的再保險業務等。
對于保險與工業資本的融合，謝躍表示，工業資本相比成本更高的金融資本，在回報上會更耐心，對與主業的良性互動會比較關注，力求實現產融結合。“通過保險能夠發現機械工業事故率最高是在哪個環節，在未來的裝備生產中就可以進行優化；反過來，承保業務的精細化也可以通過數據平臺參數的豐富來實現。
基于物聯網大數據 保費、服務級別差異化
三一集團早在多年之前就開發了相應的軟硬件系統搭建平臺收集數據，目前能實時監控132類共30萬臺各式設備，監控6000多個參數，其數據總量達40TB。通過這個平臺，可以了解到服務的設備的運行狀況，運行地點，出現的問題。通過挖掘這些大數據，可以進行開工率統計、安全操作分析與評估、故障診斷、配件消耗預測等。這與蘋果賬戶可以跟蹤對應iOS設備、防止被他人不當使用有異曲同工之處。一輛吊車，如果你的吊物超載，或者是進行工作的環境有一定坡度，讓裝備停止工作能夠實現事前防范，達到防災減損的目的。
掌握眾多數據使得久隆財險在定價上能夠比傳統的綜合性保險公司更精準。久隆財險CTO王凱寧介紹，“綜合性保險公司不管什么設備，只要是同樣的設備、同樣的時間段，價格是一樣，而久隆財險會根據數據，來設定保費、服務級別來實行差異化。”
不僅如此，久隆財險還能基于大數據辨別出哪些是“好客戶”，哪些是“壞客戶”：
與傳統財險的定價模型不一樣，價格也就不一樣。在目前財險市場買方對價格敏感的環境下，久隆財險如何競爭？謝躍認為久隆財險的優勢在于，通過數據能夠辨別出哪些是“好客戶”，哪些是“壞客戶”：“好的客戶保費更便宜，自然會到久隆來買保險；壞的客戶保費更貴，自然不會選擇久隆。這是一個自然選擇過程。好的客戶往久隆集中后，產品價格還可以有進一步下調的空間。”
實物理賠 促進三一產業鏈良性循環
在理賠方面，與傳統綜合性保險公司的現金賠付不同，久隆財險采取實物理賠的方式，對于其客戶，如果投保標的出險，久隆財險會根據實際情況，以置換、代工或者維修來保證客戶的施工能力不受到影響。“久隆財險背后有三一集團，久隆財險的輕資產建立在三一的重資產之上，突破了博弈的瓶頸，保險公司和主機廠、6S店都是有博弈的，6S店為了服務好客戶，會把維修標準提得很高，能換能修的盡量換，這樣既能帶來配件的銷售，也能提高產值。久隆財險是采購對方的服務，而不是用賠償的形式去做。”久隆財險產品經理方舒說道。
方舒以“交鑰匙”概括久隆財險的實物理賠。“只要客戶打電話告訴出險的地方，然后就由久隆財險和三一主機廠或者6S店，共同成立一個虛擬的支配中心，客戶將鑰匙交給我們，剩下的就不用管了，我們幫他準備資料、通過三一的工程師幫他維修。”據悉，三一集團目前大約九千人的地面服務團隊。
而在銷售方面，久隆財險采取廣渠道，既有經紀公司，同時三一集團的代理商在賣機械設備的同時也會順帶銷售久隆財險的產品。目前，久隆保險已與全國超過200多家裝備代理商和修理廠建立了穩定的合作關系，開發并推出了挖掘機綜合保險、路機綜合保險、工時指數保險等一系列行業首創的裝備保險類產品。
保費增長 裝備保險市場拔得頭籌
從2016年3月18日開業，到4月27日保費收入破百萬，再到7月30日保費收入跨越千萬，久隆保險不僅實現了保費收入的成倍增長，公司各項經營指標也保持了健康良好的態勢。
謝躍預測，久隆財險開業三年保險收入將達到8億元，五年內年均保費增速不低于40%，五年后將占據裝備保險市場80%的市場份額。
相信通過加大創新力度，拓展保險業務，三一集團能將久隆財險打造成為具有核心競爭力的創新型財險公司和中國專業性保險公司的第一品牌，未來還將覆蓋裝備制造上下游產業，實現產業資本與金融資本的完美結合，促進裝備制造業的轉型升級。
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